Сколько зарабатывает ветеринарная клиника: выручка, точка безубыточности и окупаемость

Из чего складывается выручка ветклиники

У клиники два разных потока денег, и считать их нужно по-разному.

Про аптеку оценки разнятся. В открытых расчётах маржа на лекарствах — 50–60% против 30–45% на услугах; владельцы клиник рассказывают, что аптека добавляет 50% прибыли и больше. Но продажа ветпрепаратов требует лицензии на фармацевтическую деятельность от Россельхознадзора — это отдельные расходы и требования к руководителю.

Сколько приносит один врач

В интернете часто приводят цифру 540 000 ₽ выручки в месяц на одного врача. Если разобрать расчёт, 360 посещений в нём — это 18 приёмов в день на всю клинику, а на одного врача там же заложено 6 приёмов в день. Пересчёт на врача: 6 × 20 смен × 1 500 ₽ = 180 000 ₽ в месяц. Сравнивайте выручку на врача только при одинаковой загрузке.

С другой стороны этой цифры — зарплата. По открытым данным о зарплатах, в 2026 году ветеринар в среднем получает 66–75 тыс. ₽. В частных клиниках регионов врач с опытом получает 50–90 тыс. ₽, в московских сетях — 120–300 тыс. ₽ на руки, где верх вилки означает оклад плюс процент при полной записи.

Средний чек: какие цифры встречаются

Для своей модели берите чек из собственного прайса и структуры услуг, а не средний по интернету.

Точка безубыточности: формула и условный пример

Точка безубыточности — объём приёмов, при котором клиника покрывает постоянные расходы и работает в ноль.

Формула: точка безубыточности (приёмов в месяц) = постоянные расходы ÷ (средний чек × (1 − доля переменных расходов)).

Условный пример. Клиника на двух врачей без рентгена:

• постоянные расходы — 400 000 ₽ в месяц: аренда, администраторы, ассистенты, коммуналка, утилизация, программа учёта, базовая реклама;
• средний чек — 2 500 ₽;
• переменные расходы — 45% от чека: доля врача, препараты и расходники;
• с каждого приёма остаётся 2 500 × 0,55 = 1 375 ₽.

Точка безубыточности: 400 000 ÷ 1 375 ≈ 291 приём в месяц. При 26 рабочих днях — около 11 приёмов в день. Выручка в этой точке — около 727 500 ₽.

Сколько нужно первичных пациентов

Не каждый приём — новый клиент. Чем больше повторных визитов, тем меньше первичных нужно привлечь рекламой, чтобы выйти в ноль.

В отраслевых обзорах долю повторных клиентов больше 50% называют одним из факторов успеха клиники. Бюджет на привлечение считается так: нужное число первичных × стоимость привлечения одного клиента. Для ориентира: у клиники «Мастер-Вет», с которой мы работаем, стоимость привлечения клиента в мае–июне 2026 года была 429,01 ₽ и 307,30 ₽. У новой клиники без отзывов и истории цифра может быть другой — считайте по своим данным. Как считать окупаемость рекламы, мы разобрали в статье «Окупаемость рекламы клиники».

Сколько зарабатывает клиника при разном потоке и чеке

Та же условная модель: постоянные расходы 400 000 ₽, переменные — 45% от выручки. Прибыль до налогов в месяц:

Рост чека на 500 ₽ при 400 приёмах добавляет 110 000 ₽ прибыли — столько же, сколько плюс 100 приёмов при чеке 2 000 ₽. Поэтому диагностика, аптека и полный план лечения на приёме влияют на заработок не меньше, чем реклама.

Окупаемость ветклиники

Формула: срок окупаемости = (стартовые вложения + убытки до точки безубыточности) ÷ ежемесячная прибыль на выходе.

Условный пример. Стартовые вложения — 3 000 000 ₽ (в пределах опубликованных оценок для клиники без рентгена, см. «Сколько стоит открыть ветклинику»). До выхода в ноль клиника теряет 527 500 ₽. На 400 приёмах в месяц при чеке 2 500 ₽ прибыль — 150 000 ₽. Итого: (3 000 000 + 527 500) ÷ 150 000 ≈ 23,5 месяца работы на полной загрузке, то есть около 2–2,5 года с открытия.

Опубликованные сроки окупаемости расходятся в разы:

Прежде чем верить короткому сроку, проверьте три вещи: учтены ли убытки первых месяцев, входит ли доля врача в расходы и сходится ли арифметика. В одном из опубликованных бизнес-планов итоговые «доходы» и «расходы» перепутаны местами: 360 приёмов × 2 560 ₽ = 921 600 ₽ — это выручка, но в итоге она подписана как ежемесячные расходы.

Повторные визиты — главный рычаг прибыли

Клиника теряет деньги не только на пустых кабинетах. Врач назначил контроль через десять дней, владелец животного забыл, никто не напомнил — визита нет, лечение не доведено до конца. То же с прививками и обработками: без напоминания владелец питомца пропускает срок и нередко делает прививку в другой клинике — той, что написала первой.

Что даёт больше всего:

1. Запись на повторный приём прямо в кабинете, до ухода клиента.
2. Напоминания по датам из карты: прививки, обработки, контрольные осмотры.
3. Напоминание накануне визита и перенос в один клик — против неявок.
4. Контроль, сколько заявок стали записями. У «Мастер-Вет» в июне 2026 года из 80 целевых заявок подтверждёнными записями стали 24 — разрыв между заявкой и визитом есть в любой клинике.

Как выстроить эти процессы — в статье «Управление ветклиникой».

Плюсы, минусы и риски ветбизнеса целиком — в статье «Ветклиника как бизнес».

Если клиника уже работает, а прибыль не сходится с моделью, начните с аудита маркетинга: посчитаем, сколько стоит первичный пациент и где теряются повторные.

Если вы только открываетесь:

• пошаговый план открытия ветклиники;
• «Пакет запуска ветклиники» — чтобы первые пациенты находили вас с первого дня.

Частые вопросы